前段时间，我报名了一个为期30天的运营课程，学费599元。之所以我会报名，只是我看了一篇关于如何学习运营的文章，当时跟我一样看了一篇文章，就报名上课的还有7000多人。

为什么一篇文章能够吸引这么多人呢？答案就是文案写的好。好的文案不仅能够把产品卖成爆品，也能帮助企业扭亏为盈，甚至通过文案还可以塑造良好的个人品牌。

无论是那种功能，在去中心化人人都是创业者的时候，我们可能都用得上，那么如何才能写出一篇好文案呢？今天我们就来揭开好文案背后的9个秘诀。

这9个秘诀也不是我凭空想象和推测的，而是吸取了《爆款文案》这本书里所有精华总结而来的。

《爆款文案》的作者关键明，仅用文案就帮助一个企业创下了1172万的销售业绩，而这个企业卖的是什么呢？卫生巾，对于客单价不高的的产品，1172万的销售额，可想而知其销售量有多么恐怖了。

下面我把书中精华总结为9个策略，希望能够对你有所启发。

001 看标题的2秒，决定了一篇文案的命运

你用10个小时写文案，就该拿6个小时起标题

试想一下，是什么决定让你打开一篇文章的，是不是标题呢？我相信大部分人都是由于标题有吸引力，才打开文章来一瞧究竟的吧。

可想而知，标题的重要性不亚于一个好产品本身。俗话说：好酒不怕巷子深，但这句话现在被诸多的营销专家所推翻，再好的酒也怕巷子深，因为同样是好酒的，在如今的时代，可不止是你一家。那我们如何才能起一个好的标题呢？方法有五：

其一：新闻模式，方法：新闻主角+新闻词+即时性词语。比如，硅谷2017年新发明：喝了这杯包含油脂的咖啡，居然能减肥。

其二：对摸模式，方法：说话对象+口语词+惊叹词。比如，恭喜你，在25岁之前看到了这篇最靠谱的眼霜测评。

其三、使用锦囊，方法：具体问题+圆满结局或解决方案。比如，你和老公总是存不下钱，央视理财专家给你三个建议。

其四、优惠惊喜，方法：产品亮点+明确低价+限时限量。比如，今天免邮 | 12亿人在用的德国净水壶，半价90元。

其五、逆袭成功，方法：糟糕开始+圆满结局。比如，我从小口次，昨晚两万人听我演讲，持续鼓掌5分钟。

事实上，所有的方法都是建立在人性需求的基础上的，要想起个好的标题，除了上述5种方法外，最好还是熟读心理学书籍，因为掌握心理无论起标题，还对生活或工作，都会有很大益处。

002 文章开头3秒，是一篇文案的鱼饵

文章的开头，不能让读者感同身受、产生好奇，前面功夫都白费

标题有吸引力之后，虽然读者进到文章里面来了，但这只是成功的开始，因为开头10秒的内容，就会决定用户的去留。

那么什么内容能让用户留下来呢？简单说，就是跟用户有关系的话题，而且能够戳中用户痛点的话题，让用户一读，唉，这说的不就是我吗？

所以，好的开头就是围绕用户痛点来写的，让用户五官都产生强烈的感受，继而引发用户的好奇心。只有引发用户的好奇心，用户才有读下去的欲望，也才有机会卖掉你想卖的产品。

003 激发购买欲望之一：没有恐惧，就没有购买

人们购买的根源，都是来自于人们对事物失去的恐惧

所有的消费，皆来自于人们对未来的恐惧心理，因为我们一直都害怕失去，渴望拥有。比如人们害怕自己生病，所以会买健康食物，会买保健品等等。

如果你把所有爆款文案都收集起来的话，你会发现所有的文案都有一个共同点，就是在文章开始的时候，会列出一大堆让人感到恐惧和焦虑的案例，人人都不喜欢恐惧和焦虑，那怎么办呢？自然文章下面会给你答案，这就是大多数文案使用的套路，用恐惧激发人们购买的欲望。

004 激发购买欲望之二：体现产品好的手法，是锚点对比

100万是一笔很大的收入，但如果相对于1亿来说，100万便是小的。

对比是文案中经常用的一种手法，无论是产品的质量，还是产品的价值，用对比的方式，总能够收获好评，激发用户购买的欲望。这个对比手法，大家通常把它叫做锚定效应。

什么是锚定效应呢？就是无论你产品价格多少，你都要找一个比你更贵的放在那里，因为贵和便宜是相比较而言的，其实不仅是价格，还有质量，数量等等，都可以用锚定效应来提升自己产品的各项指标。

005 激发购买欲望之三：畅销，是给消费者头上种草的最好工具

排队效应，是引发流行的最关键要素，因为人们喜欢从众和攀比

从众是从远古时代就遗传下的基因，为什么呢？因为在原始部落，特立独行会被驱逐，离开部落就意味着死亡。或者大家都在向前奔跑的时候，大家都会跟着一起跑，为什么呢？因为你不跑，有可能就会被野兽吃掉。一直到今天，人们都认为数量就等于安全，等于正确，甚至等于正义。

在大多数的文案中，你都会看到畅销的影子，畅销意味着大家都在买，那大家都买的东西，能不是好东西吗？即便不是我也要尝试一下。

所以，销量好可以引发人们的从众心理、好奇心，以及攀比心。

006 激发购买欲望之四：产品使用场景，决定产品销量

用户使用的场景越多，购买欲望就越是强烈

试想一下，如果一个东西你一年都用不到一次，你会想买吗？凡至，每天你都要用的东西，你会买吗？

多场景使用描述，在文章中是最常见的手法。比如，上班累了困了来一杯香飘飘奶茶，你看出这句广告文案中的场景了吗？其场景就是办公室对吗？

所以，我们卖产品的时候，想要卖的好，就要替用户想好，你的产品是在什么场景中被使用的，使用的次数越多，客户购买的欲望就越强烈。

007 为产品设置信任背书，消除用户心理顾虑

没有信任，再好的用户，也只是你的看客，只叫好不叫座

激发了客户的购买欲望，不要以为就成功了，因为除了用户的购买欲望你要征服外，还有用户对你的信任，你也要去征服，因为谁不说自己的东西好呢？你说的天花乱坠的，用户凭什么相信你？

《爆款文案》用两种方法来得到用户的信任：

其一、权威专家。什么样的人说话，你最愿意听？医生、老师、专家，是吗？为什么他们说话你就愿意听呢？因为他们代表专业，代表权威。比如电视新闻，报纸新闻等等，我们是不是都比较相信呢？所以我们要抓住人们对于权威的信任，转嫁到自己的产品中，来获得用户的信任。

其二、事实证明。你一定见多这样的文案，就是有多少用户用了这个产品，赞不绝口发来感谢信的，尽管大家知道有可能这是个托，但还是忍不住去相信几分，因为我们骨子里，总是喜欢先选择信任的。

008 为客户设置好正当消费理由，消除用户内疚心理

没有正当消费的理由，用户就会对消费产生内疚和浪费的心里。

文案写到这里，已经成功了80%，按剩下的20%是什么呢？我们先来说10%的。

在每个人的心里，都有一个记账本，消费心理学把这个记账本叫做心理账户。也就是说，人们在消费的时候，会把消费的东西归类在不同的分类中，而每个分类的消费额度都是不一样的。比如，孩子的分类额度就比较大，而自己享受类的就比较小。

所以，想从消费者心理账户中拿钱，你就要从消费者最舍得用钱的账户里拿，消费者花的心甘情愿，你也拿的名正言顺，比如，教育，成长，健康，孩子，情感等等。

当消费者把产品当做是正当消费了，掏钱也就爽快了。解决了消费归类的问题，那么你就成功了90%，接下来我们看最后的10%。

009 为用户消除售后顾虑，是用户下单的催化剂

主动解决用户的顾虑，用户下单的速度才会更快

有些文案明明写的很好，为什么销量不佳呢？最大的原因可能就出在临门一脚上，因为你没有解决掉用户的顾虑。

还记得你在商场里买东西，销售说什么话，会让你特别安心呢？是不是两个星期内，无条件退换货？就是说，我即便买错了，我也有机会纠正自己的错误。

用户心理是一样的，如果你能够把用户的担忧，替他说出来，那么用户下单时候就不会犹豫，反之，很可能最后的10%，会让你前功尽弃。

文案对于很多人来说，可能只是一个基层的工作，不会有什么大的发展，但你如果看到一篇篇创造几百万，甚至几千万价值的文案，你一定会改变你的想法。

一个好产品，若是没有好的文案，就像好酒掉进了深井里，无人知晓。但好产品配上好文案，就等于把好产品变成了印钞机，它能帮你源源不断的创造奇迹和财富。

所以，文案的技能对一个人的意义，不仅仅是一个技能，它有可能会让你得到领导的认可，从而升职加薪，更有可能会改变你的人生。