光并非太阳的专利,你亦可发光;创业并非老板的特权,人人皆可创业。我是李合伟,今天和大家聊聊拼多多商业模式 的问题! 拼多多主要是拼团和砍价模式,起源于微信公众号第三方商城系统开发者,开发的活跃用户,拉公众号粉丝,趣味购物的社交电商系统。 简单分析一下这种商业模式其实并没有什么特别标新立异的地方,只是在传统的团购模式上有了一个新的创新,即,将“分销”与“团购”相结合。 这种模式有其内在的优势所在:第一, 利于培养用户习惯。电商前期最难在于所谓的补贴培养用户习惯,为产品打开知名度。结果事实上,有补贴了用户就买,没补贴了用户就走。无论是京东还是苏宁在前期打市场的的时候,都是花钱如流水一般,没有这样的投入根本留不住用户。 拼多多初期利用的也是低价,组团邀请好友成团的形式,被邀请的人需要注册提供手机号、地址。即便是用便宜的商品来获得用户,多次分享的曝光很快就让产品的知名度打出去,同时获取大量用户注册。 这种模式是当然具有一定的优势,就算是有很多用户不堪其扰,但更多的还是在不断的转发营销和低价诱惑下注册了软件的用户。 第二, 成本可控。之前已经说过了,很多电商平台前期砸下去的钱简直就是无底洞。但是拼多多并不是。不知道大家还有没有印象,再拼多多上性价比特别高的商品组团成功之后是需要抽奖的,也就是不是所有人都能够低价购买到商品,能买到的其实只是少数人罢了,这一下就将前期投入的成本降了下来。 当然,这种模式也不是完美的,还有很多弊端存在:其中最为严重的就是这种底价模式的质量堪忧 |